首页%杏鑫娱乐平台%首页优点：GB标准：≥6000转 实际：6000~10000转 检验结果：9000转 表面耐划痕：≥3.5N表面无整圈划痕 国标表面耐划痕：≥2.0N表面无整圈划痕  说辞：1、可以穿鞋直接在地板上行走 2、家具移动时可以直接拖动  事例：沙发前端

　　第五、六个问题是“谁这样说的？“还有谁买过？ ”，除了销售人员，还应该有某位有声望的人说 你的产品或服务确实像你说的一样好。否则， 顾客会产生怀疑，进而在顾客与你的演示之间 竖起一道无法逾越的城墙。充当领先者总是有 风险的。顾客想知道，“除了我之外，还有谁买 了？”尤其是当面临较大的购买风险，而顾客的 知识及经验又有限时,如果有大批感到满意的顾 客,会令潜在顾客放心.当你告诉顾客现在很多人 都在购买菲林格尔地板，

　　第一部分：地板的分类 第二部分：菲林格尔生产强化地板主要原材料 第三部分：强化地板的生产工艺流程 第四部分：菲林格尔地板的特点 第五部分：强化地板销售技巧

　　1. 实木地板（多层实木复合地板、三层实 木地板、纯实木地板） 2. 强化复合地板（浸渍纸层压木质地板） 3. 竹地板 4. 软木地板 5. 其它地板（基材混合）

　　●实验结论： EVA膜在高温、潮湿环境下尺寸稳定性良好； 地板背面所覆EVA膜无脱落现象，粘结牢固，无 不良挥发性气体产生，颜色无变化，静音、缓 冲效果好。可适用于地热等环境。

　　三高：耐磨转数高 、抗紫外线系数高、锁扣精度高 两低：甲醛释放量低 、吸水膨胀率低 一平：平整度高 一靓：花色纸靓丽

　　专用磨耗仪 专用180目检测砂纸； 每500转更换砂纸； 5％露出花色纸——初始值 95％露出花色纸——终到值 计算平均值 误差：目测标准、试件等

　　浸渍纸层压木质地板（GB/T18102－2007）俗称 强化复合地板，是以一层或多层专用纸浸渍热固 性氨基树脂，铺装在中密度纤维板、高密度纤维 板等人造板基材表面，背面加平衡纸，正面加耐 磨纸，经热压而成的地板。

　　原料：松木、速生树种  生产工艺：经剥皮和筛选处理后，木材或 植物纤维经机械分离和化学处理，加 入胶粘剂和防水剂，再经铺装、成型 和高温、高压压制成

　　说辞：1、地板美观大方，避免离缝带来 的劣质感； 2、避免水下渗 事例：有婴幼儿的家庭

　　第四个问题是“那又怎么样？” 菲林格尔地板具有必恒密封处理 ：“那又怎么样？ ”菲林格尔采用特瑞卡锁扣：“那又怎么样？” 你 提供的每一件事实或信息，必须与顾客的个人 利益紧密相关。必恒密封处理可以提高地板的 稳定性能，可以使地板长久使用不变形，有效 阻止甲醛的释放，同时可以延长地板的铺装。

　　第一个问题是“我为什么要听你讲？”，如果销售 人员不能激起顾客的兴趣，客户就很难留在你 的柜台，所以，销售人员从一开始就要吸引住 客户。

　　第二个问题“这是什么？”，这个问题应该从产品 优点方面进行解释，而不是从产品特征方面回 答。

　　第三个问题是“对我有什么好处？”人们购物是为 了满足自己而不是销售人员的需求。

　　采购 进料 检验 铺纸 三纸浸胶 热压 冷藏 1/2分切 冷却 入库 包装 1/12分 切 养生 必恒密封 处理 检验 开槽

　　本生产工序是强化地板生产过程中的关键工序， 通过调整热压时间、温度、压力，将三纸一板 压贴成贴面板。 热压时间：20S～40S 热压温度：190℃～215 ℃ 热压压力：250Mpa～400Mpa。

　　此国内强化地板生产厂家大多全部使用或部分 使用国产耐磨纸。菲林格尔是国内唯一一家全 部产品耐磨纸采用进口耐磨纸的公司，所有耐 磨纸均购自德国舒豪公司，该公司耐磨纸具有 耐磨、耐污染、耐灼烧、耐划痕、透明性高等 特点。

　　花色纸：  全部选用进口原纸，如Sueddekor、 Schattdecor、Lamigraf、IP，统一由上海贝 辉浸胶生产。  进口原纸，颜色逼真，色差小，抗紫外线级，价格比较昂贵。

　　①德国夏特（Schattdecor Group）：专业制造装饰纸的企业之 一，总部设在德国，在全球拥有8个生产基地。设计师们受自 然素材启发产生灵感，并在色彩和图案的设计中融入创意。 ②德国苏德克（Süddekor GmbH & Co）股份有限公司：位于德 国的莱兴根（Laichingen）市，成立于1974年，现为装饰纸印 刷行业处于领先地位的国际知名公司。拥有2家分支公司，分 别位于德国和美国，每年推出大约100种新花色。 ③德国英特普莱特（Interprint International）集团（IP公司）： 总部位于德国安斯比尔，成立于1969年，拥有22套生产设备和 650名员工，分布于全球的6处生产基地和2处销售办公室。 ④西班牙乐美卡（Lamigraf）公司：1975年成立，在全球有两 处生产基地，3个销售处，11个代理机构，产品销往30多个国 家和地区。

　　使用德国蓝帜(Leiz)公司金刚钻刀具 。 （并有厂方技术工程师派驻于我厂，随时解决突发问题，国内 我们是唯一一家）

　　采用“必恒”密封技术 在地板露出基材的四周加涂一层特殊的抗湿剂 （微晶软质地板防水蜡），除了有效隔绝外界 的空气水分防止地板变形外，对于防止游离甲 醛从基材四周释放意义更大。 使用自动防水处理生产线，提高生产效率，保 证生产质量。 抗湿有效期：渗透至基材3－5mm,有效期15年以 上

　　将地板浸入蒸馏水水槽中， 竖直放臵在水槽中，地板下 表面与水槽底部要有一定的 距离，地板之间要有一定的 间隙，使其可自由膨胀，浸 泡时间24小时±15分钟，完成浸泡后，取出地板， 擦去表面附水，在原测量点测量其厚度，测量时 间在30分钟内完成。

　　解决地板三大问题： 地板在使用过成中的起拱、起翘、开裂的问题； 一般需要在安装时每8米长做隔断，现提升至每 12-15米长做隔断，使铺设效果明显增强； 有效阻隔有害气体释放途径，减少有害气体 （甲醛等）的挥发；单位时间内甲醛的挥发量 可降低至原挥发量的40％以下。

　　材料： EVA（Ethylene－vinyl acetate copolymer）为主 材，俗名为乙烯-醋酸乙烯共聚物； 性能： 产品在较宽的温度范围内具有良好的柔软性、 耐冲击性、耐环境应力开裂性、良好的光学性 能和耐低温及无毒特性，并且在常态下非常稳 定，不会发生霉变、腐烂、变形、变色等不良 反应，可长期适用于地热及高湿等环境。 作用： 可以有效起到吸音减震、防潮缓冲功能，并 能提高足部舒适度，有效解决了强化地板轻微 噪音和足感不够舒适的问题

　　耐高温、潮湿性能 ●实验目的：检测EVA膜在高温、潮湿等特殊环境下 的性态，检验其抗老化能力。 ●实验仪器：恒温恒湿箱，电热鼓风干燥箱，电子 天平仪等。 ●实验步骤及实验条件： 1. 取样数量：己覆EVA膜的地板10片；仪器：恒温 恒湿箱；实验条件：温度50℃，湿度80%。实验 时间：72小时（每24小时测量1次）。 2. 取样：EVA膜分切成100*100mm小样10片，用电 子天平仪检测其初始质量并测量其尺寸。放入电 热鼓风干燥箱里干燥，干燥温度为50℃，连续观 察72小时，每24小时测量1次。

　　优点：达到灰度卡4级 说辞：不论是报刊杂志、衣服还是普通 地板，受紫外线照射一段时间后 都会开始褪色， 黄变。 事例：家居地板、店内地板

　　冷却的必要性： 热压后的半成板，因热涨的原因产生伸展的应力， 在冷却过程中释放这些应力； 冷却的重要性： 逐步冷却后，降低半成板的温度，便于堆放，减 少1/2板的变形。

　　1/12小片需要养生8～10天后方可进行开槽 加工。  养生的主要作用：让半成板小片释放内应力， 减少地板成型后的变形，如：香蕉形、翘曲 变形等；另外是为了平衡板材与空气中水分 和水气，减少出厂后到安装地时因种种原因 导致膨胀变形。