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　　联丰木业至今已经走过三十年的发展历程，稳健创新、合作共赢，是联丰孜孜不倦的追求。而正是因为有着这样的追求和信念，才令联丰成为中国地板产业乃至家居行业最具影响力的品牌之一。

　　风起云涌，改变不了你我对联丰的热情；岁月如歌，磨灭不了你我对联丰的眷恋。回首过往，你我再次相聚，畅想未来，联丰与您共创美好明天！

　　欢迎大家来到荣耀·联丰2014『联丰地板辉煌30年庆暨“全屋除醛”地板新品发布会』的会场，首先请允许我向大家介绍出席本次会议的各位领导，他们是：苏州联丰木业有限公司董事长沈建新先生，苏州联丰木业有限公司副总经理李玉明先生，苏州联丰木业有限公司生产总监沈建强先生，苏州联丰木业有限公司强化工厂总经理沈建刚先生，请大家再次以热烈的掌声欢迎各位领导、各位嘉宾及联丰经销商伙伴们的到来。

　　本次大会得到上级领导、政府部门的关怀和支持外，还受到众多媒体的广泛关注，他们分别是：江苏卫视、苏州电视台、《姑苏晚报》、搜狐家居、新浪家居、搜房网、腾讯家居、中华地板网、中国木地板网……我们同样以热烈的掌声欢迎各位媒体代表的到来并参与本次大会的全程报道。

　　持之以恒，三十年始终如一，令联丰成为了中国地板产业的领军品牌；业精于勤，三十年不断创新，令联丰扛起了中国地板产业的领军大旗。

　　遥想1985年，联丰初创，至今已走过三十个年头。在会声会影荣耀三十年历程回顾中，我们可以看出，三十年来，联丰稳健的经营和忘我的奉献，赢得了越来越多业界同行、消费者的尊重和青睐。

　　沙画师从拓荒、崛起、腾飞、突破、卓越、王者六个阶段在展现一门独特艺术的同时，更将一个鲜活的联丰30年发展历程展示给世人，使现场每一个人进入梦幻般的感觉和前所未有的视觉享受，博得阵阵喝彩。

　　三十年，说短不短，它令一个孩童走向成熟；三十年，说长也不长，它在历史的长河中只是一粟。但，时间的长短不能掩盖任何一种璀璨，不能抹去任何一种辉煌，三十年发展缩影的沙画表演正是联丰所闪耀的光彩。

　　下面，让我们以热烈的掌声欢迎联丰品牌的掌舵者——董事长沈建新先生做《新十年 新联丰 新荣耀》的主题演讲！有请！

　　尊敬的各位嘉宾、各位媒体朋友们、各位经销商伙伴、各位联丰家人们，大家上午好！

　　今天，我们怀着无比喜悦和激动的心情迎来“荣耀·联丰——联丰地板辉煌30年庆暨‘全屋除醛’地板新品发布会”的隆重召开！在这令人难忘的时刻，首先请允许我代表苏州联丰木业有限公司全体员工向专程前来出席本次会议的各位领导、嘉宾、媒体朋友以及所有联丰的家人们，致以最热烈的欢迎和最亲切的问候！感谢大家多年来关心、支持的联丰成长和发展！

　　对于一个人来说，三十岁是风华正茂的年纪，是真正开启事业的年纪，但是对于联丰这样一个以地板为主营业务的企业来说，三十年所代表的含意却更为深远。首先，联丰是中国地板行业首个迎来三十周年庆的品牌，这不仅是历史悠久的企业荣耀，同时也意味着身为领军者所应承担的行业责任。其次，联丰地板走过的三十年，几乎与改革开放的历程相重叠。作为中国梦在地板行业的缩影，联丰地板与中国家庭共同走向了富裕和繁荣，联丰创造的产品和服务，在此期间为成千上万的家庭带来了更好、更美、更健康舒适的生活体验；与此同时，联丰地板也因而实现了自身的价值，并获得了堪称荣耀的成就。而这一荣耀，我认为应该属于今天在场的所有人，属于所有指导、帮助我们前进的领导和朋友们，属于和我们共同开拓市场、服务客户的合作伙伴们，属于信赖我们、支持我们的消费者们，也属于为联丰事业默默付出、奉献出智慧和辛勤劳动的联丰员工们！所以，我要衷心的感谢你们！

　　回顾过去的三十年，正是因为有在座诸位的努力，联丰才取得了令人瞩目的成绩：

　　第一个十年，联丰在现代中国实木地板的工业化技术革新方面，起到了关键性的领导作用，贡献了中国的第一片工业化实木地板和免漆实木地板，联丰也因此被誉为“中国实木地板之父”，这是联丰地板前三十年历史中最大的成就。所以我认为，第一个十年不仅是联丰品牌的奠基阶段，也是联丰荣耀的决定性阶段；

　　第二个十年，联丰加大技术创新，提升产品品质和企业规模，收获了众多的新技术、新产品，联丰也因此获得了广泛的行业与市场认同，赢得无数的荣誉。这是联丰的品质十年，起到了承上启下的作用；

　　刚刚过去的第三个十年，联丰更是取得了巨大的发展；产品线方面，联丰从单项冠军成长为集实木、强化和多层于一体的全品类地板企业；企业运营方面，我们完成了从生产型向品牌化运营的全面转变；在市场终端层面，联丰地板的经营网点十年增长了五倍，产销量跻身行业前列，建立了稳固和良好的品牌口碑。我们可以把它看作是我们联丰的品牌十年。

　　今天的联丰已成为拥有实木、实木复合、强化三位一体的地板产品线为主导，木门、木饰面等木制家居产皮多元化发展的格局，研发及制造能力，品牌的影响力均处于中国地板行业的领先地位，已不容任何竞争对手所小觑，这一切都是在座的联丰人三十年来的持续卓绝努力，再次谢谢你们。

　　然而，荣誉只是暂时的，只有不断进步的企业才能真正达到“荣耀”的高度。所以，联丰在科技创新上从不会止步不前，而是脚步越走越快、道路越走越宽。最近，根据我们技术团队的统计，在三十年中，联丰地板总共获得多达数十多项权威专利和行业独有的工艺，在处于低技术竞争状态的中国地板行业中名列前茅！

　　回顾过去的荣耀，不是为了自我满足和坐享其成，而是在于如何借助深厚历史赋予我们的财富，从而确定更高远的目标和更好地规划未来。

　　作为联丰的掌舵者，我和联丰的运营团队肩负着继往开来、再攀高峰的重任。在竞争日趋激烈、市场环境长期低迷、产品同质化现象严重的现在，如何提升企业核心竞争力、如何提高合作伙伴的长效盈利能力、如何构建联丰地板全新的产业布局，这三个问题成为我们在三十年庆典到来之际最为重要的任务。

　　三十年太短，在前进的道路上，联丰永远只争朝夕、坐言起行。所以，今天的盛会是以“单一品牌、单一品类、工业化制造”为标志的“旧联丰”的总结会，也是集合“多品类、大家居、集团化”优势的“新联丰”的启程会。此刻，请允许我代表联丰运营团队和所有联丰家人宣誓：过去三十年的辉煌和荣耀已经过去，从现在开始，在下一个十年中我将和在座各位继续精诚合作、领军行业，为联丰事业，为个人价值的实现，一道去创造更大、更美好的未来！为此，我们将永不懈怠！

　　最后，我预祝“荣耀·联丰——联丰地板辉煌30年庆暨‘全屋除醛’地板新品发布会”取得圆满成功！并再次对大家一直以来为联丰付出的关心和支持表示感谢！

　　谢谢沈董事长的致辞！在过去的三十年里，联丰地板坚持稳健经营的理念，前后于广东、苏州逐步建立了完备的产品发展体系，标准化、精细化的品质保障系统，组织严密的营销管理系统，执行高效的品牌形象建设系统，创新能力卓越的产品研发系统，更是形成了完善的品牌成长机制，发展成为中国地板产业最具代表性的木地板生产企业之一，营造了严谨务实、勇于创新的企业文化。

　　联丰的稳健和务实是我们实实在在看到并能感受到的。对于联丰今天取得的成绩，想必有一位嘉宾最有发言权，从他身上见证了联丰地板发展的历程，他就是联丰的老朋友，来自于四川的王宇航先生！请大家以最热烈的掌声欢迎王总致辞！有请！

　　首先预祝联丰地板荣耀30年厂庆暨全屋除醛地板新品发布会成功举行。我是王宇航，来自于天府之国的四川。

　　和联丰合作了近20年，可能是今天在座的经销商中最“骨灰级”的了。回首这些年的合作历程，颇多感慨。从当初联丰的发源地——广东中山，到今日的江苏苏州，经历了无数的风风雨雨，在这其中，令我感动的事情有很多，令我感动的人有很多，令我感动的画面也有很多，我每次回想自己人生里做出的最正确的决定是什么，无疑与联丰携手必定是其中的一个。

　　20年前的联丰，远没有今天声名远扬，作为一个见证者、亲历者，很荣幸的感受到联丰的持续发展和不断壮大。从90年代的素板时代，到2000年前后市场上兴起了免漆地板的消费风潮，到2006年我们聘请影视巨星陈宝国开启品牌运作先河，到实木地板、实木复合地板、强化地板三大品类布局完成，再到今天的大家居战略启动，可以说，见证了联丰每一件具有战略意义的大事件。

　　在联丰变化的同时，我和我的事业也取得较大的变化和巨大的发展。如今的联丰在四川有员工近百人，在成都，各大装饰建材市场建有直营店十多个，而在二、三级市场，网点也多达五十多个。不论是市场层级还是渠道层级都打开了新的局面。

　　三年前，市场竞争形势产生了较大的变化，我也遇到发展当中的困难和瓶颈，经公司的帮扶和调整，我们在强化团队建设和团队作战能力的同时，在核心市场——成都除了加强在传统门店销售的同时，寻求新渠道的新突破，并促进了传统门店的销售，也为我们开拓四川的二、三级市场打下非常坚实的基础。

　　大市场焕发新青春，展现新活力，这些都是在公司的支持下取得的，所以我很感谢公司。让联丰巨舰扬帆于巴蜀大地，这就是四川联丰的努力目标。

　　非常感谢王总的发言，这样风雨同舟、荣辱与共的合作伙伴，在联丰很多很多，在他们身上，我们不仅仅看了一种执着与坚持，更彰显了联丰强大而稳健的发展根基。由于湖南联丰总经理罗双宏先生正在洽谈一大型工程，无法脱身，特委托其夫人彭桂香女士与大家分享一下做大做强的经验，有请！

　　我和联丰的合作有6年之久，当初刚接下湖南市场，压力很大，因为这么好的一个品牌交到你的手里，如果不能把它运作好，那就辜负了公司对我的信任。当然，站在这里，可以自豪的说，今天的联丰已经成为湘江大地响当当的一个地板品牌。能取得这样的业绩，二大核心工作不可缺少。

　　如今的市场环境，需要的不仅仅是依靠个人的力量，经销商要想做大做强，公司化运营势在必行。设立了共同的目标和奖励办法，团队的情绪高涨，迅速打造了一个招之能战，战之能胜的“狼之队”，这样的团队再来助力终端门店的销售。

　　活动营销作为迅速提高品牌知名度、美誉度和影响力，打开市场，大幅提升销量增长的一种最快捷的营销方式，从2009年加盟联丰开始，就成为湖南营销中心撬开市场的一种突破性工具，团队化作战则是这一模式的有效保证。

　　湖南联丰成长的每一步都离不开公司的理念引导和思路帮扶，在未来的日子里，我们会紧跟公司的步伐，把联丰在湖南做大做强。

　　感谢彭总的发言，我们可以看出公司化运营和活动营销是湖南联丰香满“湘江大地”的两宝，祝愿湖南的团队业绩再上一层楼。接下来，我们有请来自于周总理故里——淮安联丰代表，听一听他们背后的故事，有请！

　　当初徐总刚加盟联丰时，就其个人而言，对市场也没有比较清晰的认识，更谈不上市场环境、消费层次、消费理念、产品品质、服务品质、品牌宣传。在公司总部的支持与帮助下，在团队的努力拼搏下，现在的联丰在淮安可以说无人不知到，无人不晓，买地板，就选联丰，已经成为众多业主的共同选择。能取得这样的业绩，对于淮安来说，二个方面至关重要。

　　现在已经和淮安大大小小100多家装饰公司建立了良好的合作关系，从中他们也帮我们打开了市场。

　　去年8月份，公司启动木门、木饰面等项目，听到这个消息后，我们觉得对于淮安市场之后的发展肯定是一次好的机会和促进，徐总立即在中环国际最好的位置拿下大店面，正式开始联丰家居整木生活馆建设。其实大家都应该知道，整木家居可以让地板、木门、木饰面、柜体等所有的木制品做到资源共享，品牌互信，必将是未来的一个发展趋势。这从今年4月联丰家居整木生活馆开业之后的市场表现就可以有力的证明这一点，客户比以前更多了，生意比以前更好了，成交订单的质量比以前更高了。

　　从刚刚开始的1家店，到现在拥有锦绣国际、中环国际、居然之家3家店面，面积超过1500个平方，可以说这些都是在公司帮扶下实实在在取得的成绩，对此很感谢公司，在未来我们也一定会紧跟公司的发展方向，将联丰大旗永远树立在淮安市场！

　　联丰在淮安市场能做到当之无愧的NO1，这里面的酸甜苦辣看来我们徐总最清楚不过了。当然，在徐总的身上，我们更多的看到了一个立志的故事，从小到大，从弱到强，这不仅仅是徐总发展的缩影，更是联丰发展的缩影。这样的发展缩影说明，只有我们自己本身具备更为敏锐的思维拓展、模式变革，才能更好的去呈现一个潜力无限的发展未来。

　　2013年，国内家居产业开始走向一个全新的发展模式，那就是多元化与一体化。同一年，我们联丰在周详的战略规划后，启动联丰木门项目，并由此为基础向一个大家居的产业进行整合

　　今天，联丰大家居战略终于到了孕育成熟的时刻，接下来有请苏州联丰木业有限公司董事长沈建新先生、苏州联丰木业有限公司副总经理李玉明先生、苏州联丰木业有限公司生产总监沈建强先生、湖南联丰彭桂香女士、四川联丰总经理王宇航先生以及建立全国第一家整木家居馆的淮安联丰总经理徐建华先生共同为我们启动“联丰大家居战略”。

　　在现场来自全国各地的近千人的共同见证下，六位领导和嘉宾共同按下启动球，从这一刻起，联丰大家居航母正式启航，所有的联丰人有了更高的追求。

　　今天的联丰已经建成年产超1000万平方米的地板生产线，更有着遍及全国超过千家的品牌专营店，这样的发展成绩放眼整个中国地板产业，都堪称一方巨擘。而建设与管理如此巨大营销渠道，当然需要有着一位运筹帷幄、制胜千里的掌舵者。他就是苏州联丰木业有限公司副总经理李玉明先生。那么下面有请这位联丰品牌的第一推手，作《新起点新征程——联丰家居五年发展战略规划》主题演讲。

　　值此“荣耀·联丰——联丰地板辉煌30年庆暨“全屋除醛”地板新品发布隆重召开之际，首先我要感谢我们的合作伙伴，感谢你们的真诚相伴，感谢一路有你！谢谢大家！同时，请允许我再次代表苏州联丰木业有限公司对参加本次会议的各位嘉宾、各位媒体朋友们表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！

　　刚才董事长，全面回顾了联丰30年来所取得的荣耀和成就，这些都是由我们全体联丰人一起创造的，我们应该为之自豪和骄傲。过去的三十年里，我们联丰做到了一种别人没有的坚持！但荣耀已经过去，我们联丰人的目光是始终看向未来的，这种坚持应该让我们从一个辉煌走向了下一个辉煌，我们更应该记住的是董事长对于下一个10年的展望和期许。

　　作为运营团队，我们所要做的，就是把公司的战略蓝图变为现实，这是我们的责任，也是我们的价值所在。面对瞬息万变的市场，最重要的是，要有敏锐把握趋势的市场嗅觉，以及将之清晰布局、为我所有的能力。因此根据董事长发言的重要精神，结合当前行业现状，乃至今后数年的发展趋势，我们运营团队将公司新十年的战略目标分解为两个阶段——“战略转型阶段”和“战略领先阶段”。我相信，在科学的调研与分析下，在联丰雄厚的基础上，通过将这两个分别需时五年的阶段进行周密规划，我们一定可以把董事长报告中描绘的战略蓝图一步步变为现实。而今天，就是这一新荣耀的新起点！

　　下面，我将围绕“战略转型阶段”的具体要求和目标，为各位作五年发展战略规划。

　　任何一个企业的成功都不会来自于偶然，只要我们分析当今所有的杰出企业，就可以找到它们身上所具有的共通点：首先，它们都会先别人一步发现未来发展的趋势；其次，它们还有超强的执行能力，可以抓住趋势，并把它变为自己的竞争优势。比如，苹果发现了智能手机的趋势，然后推出了iphone手机；又比如，索尼发现了数码摄影将成为趋势，并由此牢牢占领这一市场。在这样的变革中，没有看清市场未来，沉浸在过去辉煌中的诺基亚和柯达，逐渐就被边缘化。由此可见，对现状的分析和对趋势的判断，对一个企业来说非常重要，它的影响甚至远远超越了产品和营销本身。掌握了这样的能力就是掌握了成功的密码，成功的基因。所以，在开始报告前，请允许我对行业现状和发展趋势进行一个简要的分析：

　　从2010年国家加大对楼市宏观调控的力度后，中国地板行业就进入了瓶颈期。竞争日益激烈、终端销售萎缩、盈利水平下降等问题开始陆续出现，，地板生意不好做不仅仅是我们的自我感觉，更是活生生的现实。

　　根据调查，目前地板经销商群体普遍经营状态不佳，相关数据显示：近两年，在总数约10万的各类地板经销商中，有将近63%出现了盈利增长停滞的情况，其中有将近一半的经销商还出现了盈利下降的情况，甚至还有17％的经营者因为亏损而退出了地板行业。尤其是经营单一地板品类的经销商们，其生存状态相对来说更为艰难。

　　市场和经济环境的变化，影响的不会只是地板乃至建材行业，只要是身处整体升级转型前夕的任何一个行业，都不可避免或多或少地受到短期的负面影响，有的甚至影响幅度更大，这是时代的特征，任何人都不能置身事外。

　　这些数据表明其实，在宏观调控、房产降温等显性的因素之外，我们还应该看到在此背后的深层次原因。二十多年来，中国地板行业由于凭借劳动力成本低下、房地产快速发展等红利，实现了飞速成长，但是这些因素在促使中国成为全球最大的地板产销国与消费国的同时，也导致了中国地板行业的产能过剩和低水平竞争。传统产品、传统思维、传统模式已经不能适应新形势的发展需求，转型升级，已是势在必行。

　　这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，无论在什么时代，在什么市场，永远都会存在消费需求。一个企业、一个经销商如果在竞争中失败，那么原因就只有一个：没有发现和满足消费者未被满足的需求。

　　对于市场和消费需求变化的判断与分析，是联丰运营团队最重要的工作之一。在此，我和大家分享一下我们的判断：

　　个性化、定制化催生整木家居产业的兴起。随着中产以上人群的日益增多，追求个性化定制服务的家居建材消费者群体日益壮大。这些人群注重环保安全，倾向于一对一的良好消费体验，关注身份与尊荣的感受，期望获得量身定制的整合家居产品服务。这样的高端需求，由于要求高、工艺复杂等原因，目前还未集中呈现，也还没有被充分满足，是地板行业可以且必须进入的新兴利基市场。

　　年轻化、标准化推动电商经营模式的快速发展。目前，80后、90后已经成为家居建材消费者的主流。相比于60后、70后这些“电视族”而言，他们的生活状态基本属于“网络化生存”。他们习惯于在网络上搜索产品，并乐于通过实惠、便捷的网购模式购买产品。近几年淘宝、天猫双十一活动中，家居建材产品交易额的快速增长很好地说明了这一趋势，这一消费需求必将在未来3-5年呈现井喷式增长。

　　需求的变化，势必会深刻影响企业的战略，同时更为重要的是，它会给市场、渠道和经营模式带来明显的改变。当未来需求出现高端定制化和中低端电商化两极分化的趋势时，我们现在的经销商还能顺应潮流吗？我们的服务能力和营销水平可以跟上时代的潮流吗？我看还远远不够。

　　首先是硬件上不够。无论是向高端定制化转型还是向低端电商化转型，其前提条件就是强大的服务团队与服务能力，比如设计师、网络客服，或者手机端推广专员等专业人员的引入，绝不是将地板、木家居产品进行上样或者注册一个淘宝店铺就可以轻松达成的。单打独斗的时代早已过去，只要团队努力就能赢得成功的时代也走到了尾声，今后将是专业化团队分工合作的时代，智力因素将大于努力因素。

　　其次是软件上不够。无论是高端定制化还是低端电商化都是服务型的商业模式，我们现在绝大多数的经销商还是在出售完全的产品，而不是可以溢价的服务。所以，在形式上的转型之前，我们必须先完成思路上的升级。我们必须在经营主体上由经销商升级为服务商，在宣传推广上由广告诉求升级为公关互动，在营销方向上由点对面传播升级为点对点沟通。只有做到这样，我们才能真正实现转型升级，否则就只有转型，而不会带来升级。

　　当然，各位不是一个人在战斗，公司总部将在这一过程中将会给予大家最大的支持。所以，当我们在这里希望大家进行变革的时候，公司已经率先开始自我的变革，我们将一同掌控未来！

　　在我们对现状和发展趋势有了一个清晰的认识之后，在我们邀请经销商与我们一起变革，再创荣耀之前，联丰将首先在五年内完成自身的转型升级，为“大联丰”的再次崛起打好坚实的基础。这将是一次彻底的革新。正如董事长所说的，联丰第一个十年做的是奠基与拓荒；第二个十年做的是发展与创新；第三个十年做的是品牌与管理，而接下来的十年将是联丰真正意义上的模式制胜的十年。

　　企业的革新不同于产品的创新，只有进行自我解构，才能重塑经营理念的核心，才会带来根本性的改变，产生全新的活力，进而实现企业本质的升华。在下一个五年，面对新局面、新市场、新需求，联丰自身将率先完成产业平台、组织职能两大战略转型，这将是一次全面的升华。

　　产业平台：与时俱进，组建木门与整木家居现代化生产基地，提升活力，实现产业格局的转型。

　　2014年初，联丰木门作为又一核心品类正式加入到联丰木业的产品序列，这是公司在深度调研后所作的产品线架构延伸，也是联丰大家居战略发展的里程碑。因此保障联丰木门的品质是今后五年内联丰在产品线重塑方面的重要工作。

　　通过这一快速升级和转型，将为联丰的经销商提供最具差异化的产品组合，使得经销商的终端盈利能力和盈利面得到数倍的放大，争取到下一个黄金十年的宝贵发展机遇。

　　组织职能：公司内部组织架构全新调整实现职能转型，进行服务系统升级，协助经销商全力应战终端。

　　在新信息时代迫切呼唤新的企业组织结构的社会背景下，公司将借助互联网思维对企业组织结构进行重新思考和设计。公司在五年内会分阶段根据新的企业定位，进行全面的内部架构的梳理和调整。其目标是：从生产型、营销型企业向服务型企业转变，对现有的营销职能进行优化，从而将重点放在对经销商的帮扶、服务上。

　　通过对组织职能的调整和转变，联丰将重点打造出一支强势的狼性团队，为经销商进行终端市场的调研与规划，制订终端形态的发展方案，并在产品组合、运营规划、终端推广等诸多方面提供专业的支持，届时，联丰的运营团队将成为经销商的服务团队。

　　在商品异常丰富，但又同质化严重的当下，真正的创新服务就是为经销商创造不可无可替代的竞争优势，而这样的竞争优势的特点必定是全面的、系统的、稀缺的。因此，在未来的五年时间内，联丰将实施“四化”新战略，激发终端市场活力，让经销商的竞争优势更为明显。

　　产品集中差异化指通过提供给顾客的产品，用核心功能性引发、满足其特殊需求及偏好，从而形成独特的竞争优势以抢占市场。三十年来，致力于技术创新的联丰一直集中于产品的功能性研发，兼顾产品的风格化需求，打造产品的差异化，来满足消费者不断上升的新需求，这也构成联丰全新的产品营销新模式和核心竞争力。

　　从“优耐特”到“黄金比例4:4:4”，从珠砂面到布拉格。从2011年，公司推出的全能王实木地板，2012年推出的热佳能纯实木抗地热地板，到2014年推出的“立体主义三层实木地板”、“全能王实木工艺门”以及本次会议上推出的“全屋除醛”健康地板等都是产品集中差异化的崭新尝试。接下来的五年，产品集中差异化将形成联丰的最核心竞争力，呈现价值倍增效应，助力全国经销商的发展。

　　在云计算、大数据的时代背景下，必须对市场、对客户、对产品，对企业价值链乃至对整个商业生态采取重新审视的思考方式，构成全新的互联网思维。对于联丰来说，借助于互联网思维，聚焦资源，建立电子商务、媒体自矩阵，协同经销商上下共振，向纵深市场进行渗透，以此实现品牌传播的精准化、一体化以及价值驱动的转型，全面激发“纯木生活品位家”的品牌内涵。

　　为适应时代和媒体革新所带来的新变化，联丰会在品牌传播策略上聚焦新媒体、新通路，将联丰打造成为新通路领域的强者。

　　我们将秉承30年地板专业发展优势，建立基于地板、功能性地板、定制化地板的主营业务，基于木门、木饰面、楼梯的核心业务，基于其它多品类木制家居的增长业务形成战略组合，不断增强以木制家居一体化为核心的木业同心多元化战略，完善并提升终端的品类复合优势。

　　木业同心多元化战略的实施将可以让终端门店共享自己的店面空间及展示资源，人力及客户资源，宣传及推广资源，还可以分享到公司层面产品、品牌等立体资源所带来的各种红利，以增强核心竞争力，形成互为补充的“组合拳”。木业同心多元化将催生整木店和综合店的出现及快速发展。

　　联丰2013年进入电梯行业，正式迈出了集团化的重要一步，在我们的战略规划中，通过电梯产业的发展，联丰将实现企业规模的突破，并适时启动上市筹备。同时，两大产业的相互关联的有益之处在于整合：联丰将深度整合在电梯行业积累的资源，迅速与众多地产商和商业机构建立了互信、互惠的战略合作关系。

　　产品集中差异化是我们的生命，传播纵深一体化是我们的思想，木业同心多元化是我们的保障，产业关联集团化是我们的舞台，未来的5年，联丰将紧紧围绕“四化”战略，增强更加平衡的综合竞争实力，让我们的经销商去获取更大的收益。

　　联丰过往历史证明，无论任何一个时期，任何脱胎换骨般的重大革新，经销商都是我们最为重要的支持者。只有大家认同公司的战略规划，万众一心，我们就一定能够成功，这一次同样如此。

　　新的起点，新的征程，新的机遇，除了公司进行周密的战略规划之外，还需要在座的所有经销商与之进行相应的转变，只有厂商配合，精诚合作，我们的规划和战术动作才能执行到位，从而实现战略目标。

　　在联丰进行自我变革的同时，还为经销商设计了极具操作性的终端扶持计划，精心打造151工程，助推每一位联丰经销商赢得更为辉煌的明天。

　　我们将针对不同区域、不同市场、不同实力以及不同经营状态的经销商的发展需求，和大家协同投入，强力打造“151工程”，这一工程以“夯实核心市场、扶持重点市场、培育新兴市场”作为战略指导思想，同时也充分考虑了经销商群体的差异性，结合“分类扶持、定向培育”的方法，在五年内，我们将根据服务半径、规模实力、商圈类别以及当地消费水平等主客观因素，依照计划，逐步在全国打造100家整木店，500家综合店，1000家普及店，为所有经销商在转型升级的过程中保驾护航。

　　整木店向上走，主打设计体验和私人定制；综合店横向走，主打多元化和资源整合；普及店向下走，主打服务和覆盖面。我们将针对多元化的终端形态，开发多元化的产品结构，采取多元化的价格策略，三种新终端，共享联丰的各类资源，相互补充，相得益彰，这将成为未来五年联丰营销模式革新的主要着力点。当然，在新终端的打造过程中，我们不会单纯的追求数量，追求规模，而是质量、数量双保障、双发展，注重的是提升经销商的生存能力和盈利能力。

　　新起点、新征程、新荣耀，拥有深厚底蕴和全新思维的新联丰，今日正式启程。在新的十年里，我们的目标要比过往的任何时候都要更加远大，但是我坚信，在沈董事长的带领下，在联丰运营团队的努力下，在所有经销商的精诚合作下，当我们沿着正确的道路再次砥砺前行时，更加光辉灿烂的未来一定属于我们。就让我们共同见证——联丰新十年的荣耀与梦想！

　　的确如李总所说，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，我们虽感受到新局势的低迷，但更多的是预示着大变革的时代已经到来，实施“两大转型”率先完成联丰自身的升级及蝶变，提升联丰内部活力。”四化”战略更将激发联丰终端的市场活力。

　　我们有着荣耀30年的成功因子，我们有坚强而睿智的公司决策，我们有能征善战的运营战队，我们有在座的各位精英伙伴，下一个五年的战略目标——“151工程”一定会顺利实现。

　　对于家装材料的选择，你最看重的是什么？当然是环保，环保的才是最健康的，因为现在都在提倡健康生活。只有健康的环境才能让我们的家人生活的更好。

　　2014年，继全能王、热佳能之后，由联丰技术研发中心精心研发、打造的又一款功能性地板——“全屋除醛”3600健康地板震撼上市，它以更加全面领先的环保工艺制造而成，它的出现不仅对健康家居生活有着十分重要的意义，还定将引领中国地板行业发展的轨迹。

　　下面我们将为大家揭开这个众人翘首期待，千呼万唤始出来的联丰新宠，请大家欣赏“全屋除醛”健康地板专题片。

　　“全屋除醛”3600健康地板，是联丰利用平凡的木材，打磨的一款不平凡的产品，更是展现联丰三十年技术积累的一项重要科技成果。 涵盖了平面、仿古等多种形态，全部采用达到欧洲标准的E0级健康环保基材制造，不仅具有耐磨、耐刮擦和全效除醛的优势功能，更实现了与时尚装饰风格完美对接的丰富选择，实为现代健康家居的最佳地材和生活伙伴。接下来让我们屏住呼吸，有请我们的佳丽出场，让我们用自己的眼球去感受新科技，感受新成果“全屋除醛”地板带给我们的无限魅力。

　　它表板采用0.6mm南美、东南亚天然名贵材种，历经严格科学的含水率控制，令面板与板材处于预应力状态，再经过高达800吨的高压覆贴而成，不管季节变换、温度升降、面板与板材均始终保持稳定，不易开裂、起翘。

　　同时它的板材经历严格的拟真空干燥，再应用预压应力技术使同一部位遇到膨胀或收缩的时候，因受力方向不同而相互抵消，从而解决了普通多层实木复合表面开裂的问题，完美适应地热环境极限温差变化，不会出现翘曲，扭曲，涨头，缩头的现象。

　　它复兴传统手工经典工序，超厚2mm珍贵仿古面层，纯手工刨、雕、磨、刻工艺的娴熟应用，将手工打磨的巧夺天工与科技的精湛严谨高度融合，令地板版面呈波浪起伏，或丝丝入扣的动态美学。再现欧陆经典的雄浑与迤逦，带来非同一般的视觉与触觉的双重享受。

　　它由专业的“调配大师”负责分批次，分格调进行筛选分类，尊重每块地板与众不同的艺术灵性，根据当地气候，空气湿度等具体条件调制的特种油漆，纯手工上漆，按板材不同的纹理结构和密度施以不同手法，赋予每块地板生命灵性，实为经典美学精神的盛世绽放。

　　它的漆面采取德国进口高级耐磨油漆，耐磨性能超过国家标准，联丰以其独有的漆层黄金比例4:4:4技术 ，增加了漆膜的弹性和韧性，漆面稳定 ，使地板更加耐磨 、防潮、经久耐用。

　　联丰雅典拼花系列依然传承自古的纯手工工艺，由十年以上工龄的资深匠师执掌，纯手工选材，纯手工拼接，打造时间和经验无以复制的顶级奢侈品。

　　它在方寸之中，采撷名贵材种的不同色彩和质地，以精细的裁切、精密的走向，奏响形色交融的乐曲，充满想象力的几何细节，或以中心扩张，或以横纵，斜向与圆弧形等线条进行组合，规则严整中扩展视觉张力。不容忽视的强大气场，让整个居室生出令人神往的华贵凛然气场。

　　纯正的血统 ，更要经得起岁月的考验。联丰雅典拼花系列，以全面均衡防潮技术，克服地板变形移位的内因；再经过高达800吨的高压覆贴而成，令面板与板材接合成一个牢固的整体，即使在严重的潮湿或者干燥环境中，在历经百万次摩擦后，也能保持原态，稳固如新。

　　这是联丰历经三年时间研发而成的全新三层实木产品：它在传统三层实木品类的工艺基础上融汇联丰三十年精研实木地板所积累的众多技术突破，全面提升了三层实木地板的固有优点，使之成为高端生活的最佳地材伴侣。

　　它由珍稀名贵原木面板、环保弹性原木芯板及特选均衡原木背板进行立体构建，自然之美与艺术之美交相辉映，提供超越经典实木地板的立体表现。

　　它根据材料力学原理，对所需木材均进行材种图谱精准数码干燥并处以长达3000小时的养生处理，加之联丰首创的六面封漆技术，更使其受到360°全方位防护，全面隔阻水分与氧气的交换，历经长久地热“烤验”，也不会翘曲、起拱、拔缝，彻底解决实木地板适配地热环境的科技难题，经典传承超过一百年。

　　在物质极大丰富、生活日渐富足的当代，人们对居住环境的个性和时尚需求日渐凸显，而决定空间表情的地板花色和品类单一，越来越难以满足消费者对美和个性的追求。联丰“锦绣华堂”系列选择最优质原料，结合木材天然纹理，纯正手工打造表面浅拉丝效果，平面中透着复古，怀旧中不乏现代的潮流。在这“DIY”的时代，都让您能随心所欲地向往的格调。彰显奢华与尊贵的“锦绣华堂”不仅仅是地板，更是充满无限魅力的吊顶、背景、装饰的佳选。在那里，它凸显出品味、格调以及个人对生活品质的追求。在风格不断创新的同时，更蕴含了一种内敛的奢华之美。作为具有颠覆意义的时代新宠儿，“锦绣华堂”是梦幻的，更是前卫的。

　　我们伟大的改革开放总设计师的一句名言“科技是第一生产力”用在三十年荣耀的联丰身上最贴切不过。三十年来，联丰一直都是致力于技术和产品的创新，倾力打造功能差异化、风格迥异化的产品来满足千万消费者的本质需求，“全屋除醛”地板就是产品创新的崭新尝试，这也恰恰以此来印证着企业的发展规律。有了它们，我相信，我们的所有经销商就有了市场竞争的利器和法宝，就一定能横刀立马，所向披靡。

　　联丰的不断创新，产生了源源不断的发展动力。但是企业的发展，说到底，是以人为本，人的作用是占据主动地位，无论怎么的创新与发展，都离不开人的付出。

　　有这样一些人，他们时刻以联丰的发展作为自己的人生理想，将联丰的目标视为自己的奋斗方向，是他们不断的付出夯实了联丰发展的基础，是他们的智慧造就了联丰的荣耀与未来。在此过程中，他们自身也得到了较快的发展，夯实了联丰屹立于当地市场的基石，他们当之无愧的荣获“荣耀三十年成就奖”，他们是来自于山东济南唐鹏飞、浙江杭州戴加满、江苏启东葛军华、江苏如皋谢海居、福建泉州洪汉成，有请苏州联丰木业有限公司副总经理李玉明先生为他们颁奖。

　　走过30个年头的联丰，今天能够在品牌云集的中国地板行业有自己的一片新天地，能够成为行业的佼佼者，能够备受业界所尊重，有这样一个群体，功不可没。在困难面前，他们没有畏惧与退缩，在诱惑面前，他们没有心动，在低迷面前，他们没有迷茫和彷徨，多年来，他们始终一路相伴联丰，抗风雨，迎彩虹。他们理所当然的荣获“荣耀30年功勋奖”，他们是来自于江西抚州胡信和、陕西西安周忠、浙江嘉兴顾伟、湖北武汉刘杰、安徽池州刘晓斌。有请为苏州联丰木业有限公司董事长沈建新先生为他们颁奖。

　　联丰的经销商群体都为联丰的发展做出过卓越贡献，是他们在市场一线的辛勤付出，使得联丰始终屹立于产业发展的潮头。但当中的一些注定要成为优秀中的优秀，佼佼者中的佼佼者。接下来，我们将颁发8个特别奖项，分别是最佳成就奖，最佳功勋奖，最佳进步奖，最佳团队奖，最佳开拓奖，最佳服务奖，最佳新锐奖，最佳传播奖。

　　多年来，他和他的团队同心协力，风雨同舟，开创出一套适合自己的独特活动营销模式，并屡屡制胜，在他们的努力下，联丰已成为当地市场的佼佼者。

　　他与联丰同舟共济逾二十年，是联丰合作伙伴中较早的一位，近几年，在他的精心整合下，大市场焕发出新生机，成绩斐然，未来的联丰路必将更宽广。

　　虽然加盟时间不长，但通过高效的网点布局和科学合理的营销互动，不断开疆扩土，建立一个又一个的稳定销量增长点，一年一个新台阶，对于未来，充满了信心。

　　经过多年的努力与付出，他精心打造一支骁勇善战的团队，在他的带领下，联丰与当地一百多家装饰公司建立了良好的合作关系，在当地最具影响力的锦绣国际、中环国际、居然之家三大卖场最好的位置占据了一席之地，建立联丰全国第一家整木店，在竞争激烈的市场杀出一条血路，为了联丰，他敢于上刀山，下火海，如果说在当地，联丰是第二，没有人敢说第一。。

　　在激烈的市场竞争中，他荣辱不惊，步步为营，其成功的诀窍在于亲力亲为，对待客户像对待自己的家人一样，倍受消费者信赖，当然，从中他收获了更多，无论市场千变万化，联丰销量却稳步增长！

　　扎根于活力最为充沛，竞争最为激烈，有着天堂之称的苏州，与当地大大小小几十家装饰公司相继建立了合作关系，工程方面颇有建树，销量连年显著增长。

　　做任何一件事情，他总是热情投入，全心付出，每一次的品牌推广，每一次的活动营销，都能出其不意，令对手措手不及，令对手震撼。虽加盟仅两年时间，却跃升为合作伙伴中的佼佼者。

　　初入地板行业，他立下豪言壮志，联丰就要成为当地的老大，为此，市场嗅觉敏锐的他高举高打，先强品牌，后抢市场，决胜于终端。

　　有请苏州联丰木业有限公司董事长沈建新先生、苏州联丰木业有限公司副总经理李玉明先生分别为他们颁奖。

　　欧洲作为文艺复兴的发源地，木文化发展的摇篮，在不同时期，欧洲木文化史在世界上都占据着相当重要的地位，其研发的风尚和潮流成为各国争相模仿的对象。8个最佳单项奖的获得者将开启“2015联丰家居欧洲品位之旅”，12天的行程中，他们将率先领略欧洲中世纪、文艺复兴时期、启蒙时期等多个阶段的木质建筑，接受拥有悠远历史与人文特色的木质艺术熏陶，感悟木文化的精髓，体验整木艺术的时代魅力，并将之带到我们联丰的大家居战略发展上来。

　　稳健经营，务实创新。是联丰的经营方针。内敛、稳健、创新、持重，令联丰在过去的三十年里不断向前发展，成就一个产业里的发展传奇。

　　感受着过去三十年的发展辉煌，联丰已经不断走向了成熟，我们也从联丰的发展上感受了太多的惊喜，在未来的三十年里，我们依然憧憬、期待、向往，并对联丰的未来充满了信心，我们将继续与您一起感受来自联丰更多的美丽。

　　随着生活水平的提高，消费者对环保、健康的关注度越来越强烈，全社会都在提倡“低碳环保生活”，PM2.5、雾霾、沙城暴等字眼已经走进人们的视野，每一个人更加希望生活在一个优质的室内和户外生活环境，当我们对户外环境无从下手的时候，室内作为我们属于自己的一片小天地，成为我们自己改变自己命运的优先选择，同时，消费者之前选购地板往往只关注地板的价格、花色、质量，如今，健康则成为首先要素。顺应消费意识的改变及发展，联丰“全屋除醛”健康地板顺势而生。

　　“全屋除醛”地板是联丰技术研发中心历经三年打造的一款具有全面综合性能和绝佳使用价值的新一代创新科技实木复合地板，它采用EO环保基材，由海洋无脊椎动物中提取的生物高分子聚合物——甲壳素（Chitosan），配合极具有机和无机物质捕捉特性的天然纳米硅片(Nano Silicate Platelet)，形成天然“大分子除醛基团”，植入环保水性涂料之中，时刻捕捉游离甲醛，有效降低甲醛释放量，并清除空气中残留甲醛分子。

　　苏州联丰木业有限公司副总经理李玉明对”全屋除醛”地板的五大功能优势、市场定位以及在终端的销售策略和销售保障进行了全面解读，让全国的千家门店“更好卖、卖好价、求规模、增利润”。

　　在历史的渊源中传承空间价值，在空间的构建链接中实现人居理想---联丰木门，一个致力于传递高尚生活价值的家居品牌，以传承现代人居为己任，面向全球高端客户，提供富有人性又不失艺术品位的顶级木门。它以对现代高端家居生活的独特洞察，提炼人类家居生活的深层含义，彰显出品牌与众不同的深刻内涵。

　　2013年8月，涵盖典藏原木、欧式古典、现代简约、移门等多个系列的联丰木门以及木饰面等木质家居产品正式上市，2014年，联丰大家居梦想盛大开启。副总经理李玉明对中国木门行业的发展趋势，木门项目以及未来五年的战略规划和动作分解作了详细的解读。联丰大家居战略打开了一扇门，它让我们看到了在未来，联丰将不断书写中国木质家居行业的新篇章。

　　苏州联丰木业有限公司市场部推广专员徐辉对APP终端导购系统如何安装、如何使用以及利益点进行了解读。

　　“银企在线年下半年开始协同中国农业银行浙江分行投入大量的资金和专业人员独家研发的一种订单管理信息系统，该系统能实现所有经营数据“一键式”筛选，更好的解决在订货、物流层面所存在的不足，提升运转效益，这也是目前中国地板行业最规范和最先进的销售管理系统。副总经理李玉明对“银企在线”在消费者、经销商、公司三大层面所产生的利益点以及下一步的推行策略、奖励措施，五大使用关键步骤作主题演讲。

　　30年厂庆，在全国范围内的千场战役再一次把联丰品牌推向了一个新的高度。苏州联丰木业有限公司市场部部长路世培对目前的市场形势进行了详细分析，并对下一步的『大品牌，大手笔，大钜惠』活动营销作了具体的部署，同时，对活动营销的四种主要模式全国经典案例和全国的经销商进行了分享。随后的荣耀三十年特供产品抢购环节则把现场所有经销商的热情给调动起来，抢到自己心仪的产品是发起2014年末促销攻势的一大保障。

　　4S优+服务体系、热佳能纯实木抗地热地板和大家进行了分享，同时，对于日常销售过程中所存在的产品、售后等问题作了解答。

　　特邀上海连硕顾问重量级专家讲师、 中国建材家居行业著名落地培训导师、中国建材家居行业实战营销专家黄会超老师对所有的联丰经销商作《经销商创新经营——实现终端赢利》专题培训，黄老师对经销商成功经营应具备的先进理念、经销商如何打造区域强势品牌、经销商如何创新经营，实现赢利三个方向和大家作了分享，大家积极、踊跃参与、发言，各个战队进行现场

　　晚上，联丰管理团队与经销商们共同出席了公司组织的盛大答谢晚宴。舞蹈佳丽们带来的《小苹果》、流行乐队带来的高亢激情的音乐，魔术师带来的表演、特邀经销商热心观众的游戏《抢凳子》等等表演都把现场所有人的情绪和热情充分的调动起来。沈建新董事长和李玉明副总经理代表联丰经营和管理团队和大家共同举杯，祝愿联丰事业蒸蒸日上，再创新高，并将本次大会气氛推向高潮。结束的音乐虽然响起，但现场的每一个人恋恋不舍！

　　荣耀·联丰——联丰地板辉煌30年庆暨“全屋除醛”地板新品发布成功落下帷幕！

　　这是一场属于品质与实惠的盛宴，联丰地板以实力和信心向消费者展示其“遥遥领先”的信条。当全国的目光都聚焦于“双十一”的购物狂欢时，联丰带来的不仅是优惠，更是对工艺和品质的极致追求。 荣耀39年厂庆 联丰地板“荣耀39年厂庆”，这不仅是一次简单的促销活动，它是联丰地板对工艺的深刻理解与尊重，是向消费者展示联丰地板工业魅力的绝佳机会。这是一场从工厂到客厅的直供盛典，每一块地板都承载着联丰...

　　联丰实木地板，是每一个家庭的养生师，让健康从家开始。让联丰守护您和家人的健康，让生活与自然、与养生紧密相连。 实木地板，温度的调和大师 中医常言：“阳气乃生命之根本”。实木地板凭借其天然材质，能有效驱散寒湿，增强身体机能。其保温性能不仅能提高家中的舒适度，还在冷冬中，维护人体的微循环，让血气畅行，健康随行。 自然调湿，守护家中黄金湿度 实木材料天然地具备调湿功能，能够...

　　今日热点 《SPC地板原来这么好？》 @联丰地板 很多消费者在装修的时候，可能听说过SPC地板，可能很多朋友都对它不太了解。SPC地板其实是一种新型的地板，又称之为石塑地板，它和PVC地板可不是一种东西噢，尤其是联丰地板旗下的绿晶灵系列SPC地板，性能远优于一般的SPC地板~ 健康无醛 绿晶灵系列健康防水地板以优质钙粉为基材原料，通过一体塑化生成片材，再经四辊压...

　　今日热点 《木地板与风水：营造和谐与平衡的居住环境》 @联丰地板 在中华文化中，风水一直被认为是影响家居生活质量的重要因素之一。而选择合适的地板材料和布局方式，则是营造良好风水的关键之一。在这一点上，木地板作为一种传统而受欢迎的地板选择，与风水学有着紧密的联系。 木地板被视为一种自然、温暖的材料，能够为居住环境带来舒适和温馨的氛围。根据风水的原理，自然元素的存在有助...

　　随着夏日来临，你是不是在为如何陪伴孩子度过这个假期而烦恼？如何给孩子们营造一个安全、舒适又充满乐趣的环境！联丰地板，作为专注于提供优质生活环境的领导者，我们懂得家的重要性，更重视孩子们在家的健康和快乐。 当然，让我们先来看看，孩子们在夏天需要怎样的地板，以及为什么他们的需求是如此重要。 环保安全 孩子们的健康是每个家庭的首要关注点。他们需要一个无毒、无害、健康的环境 ...

　　FathersDay 父爱如山，峥嵘峻拔，静默坚韧。他们的爱就如同远山一样，无言而伟大，永恒且深远。与父爱相比，世间的一切都显得那么微小，那么短暂。而面对这份厚重而深沉的爱，我们应以何种方式回馈？无疑，最好的答案就是陪伴，用我们的时间和关心，走入他们的生活，走进他们的心房。 时间的珍贵 随着时光的流逝，我们逐渐长大，有了自己的生活和工作，而父亲也在岁月中慢慢老去。...